Исходные параметры для модели, как правило, определяют либо по историческим данным, либо исходя из анализа рынка https://tevconsulting.finance/oferta
Если из управленческого учета вы точно знаете, какая конверсия была у компании в прошлом году и по какой цене вы продавали товары, можете заложить в модель эти цифры https://tevconsulting.finance/oferta
Если вы только планируете продажи или данных еще недостаточно, ориентиром станут показатели конкурентов или ваша собственная оценка https://tevconsulting.finance/confi
Переменные затраты нужны для расчета маржинального дохода — они показывают, сколько компания заработала после отгрузки товара или оказания услуги https://tevconsulting.finance/oferta
Это показатель эффективности коммерческой деятельности, или по-другому, точка безубыточности https://tevconsulting.finance/yslugi-ip
Воронка продаж — это путь клиента, череда этапов, которые он проходит один за другим с момента первого знакомства с продуктом компании до его покупки https://tevconsulting.finance/oferta
При переходе на каждый этап теряется какое-то количество потенциальных клиентов https://tevconsulting.finance/
Соотношение между тем, сколько человек оказалось на определенном этапе, и тем, сколько из них перешли на следующий, называется конверсией (CV) https://tevconsulting.finance/
Когда компания совсем маленькая, финмодель интересна только владельцу бизнеса https://tevconsulting.finance/business
Однако по мере ее роста пользователей финмодели становится все больше — внутренних и внешних https://tevconsulting.finance/dfa
Следующим важным показателем, который необходим для финансовой модели являются косвенные расходы — 350 тыс https://tevconsulting.finance/
руб https://tevconsulting.finance/business
ежемесячно https://tevconsulting.finance/dfa
Для создания хорошей финансовой модели часто важно видеть их по статьям https://tevconsulting.finance/
Полученные основные показатели в Анализе бизнеса перенесем в нашу финансовую модель https://tevconsulting.finance/coaching
?? Совет Перебирая таким образом показатели, можно найти наиболее чувствительные и важные https://tevconsulting.finance/coaching
Их нужно зафиксировать в таблице чувствительности https://tevconsulting.finance/dfa
После этого необходимо проиграть крайние сценарии развития — самый негативный и максимально оптимистичный https://tevconsulting.finance/vizitka
English
Norsk
